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【亿翰智库】小投入大流量,融侨告诉你凤凰注册房企线上营销另一种打法
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 时间:2020-05-13 | 浏览:3775 次


线上场景搭建,房企营销突围之术

自2月以来,面对新冠疫情的冲击,众多房企开始重新思考营销突围之道,多数房企迅速启动线上营销模式——启动线上售楼处、与电商跨界合作、直播卖房等。


表:房企三大线上营销模式分析

  

从年初刷新营销观念的恒大全国75折,到复地集团与“直播一姐”薇娅、富力集团与李湘、恒大与佟大为的明星直播卖房,以及前几天的碧桂园“5爱5凤凰注册直播购房节”上力邀汪涵、大张伟上演“主会场+分会场”直播卖房,房企线上营销模式不断升级与迭代。


表:房企明星直播卖房效果呈现(部分)

 注:数据来源于网络,仅供参考,实际数据以企业官方数据为准

值得思考的是,不管是全国范围内大力度宣传推广优惠打折,还是要请明星/KOL助阵的直播卖房,其背后总规避不了的问题是——密集投放与明星出场费带来的高投入。对于多数凤凰注册房企来说,因企业规模、营销费效控制等因素制约,巨额的资金投入、铺天盖地的宣传并不适合企业的实际情况,“小投入、强转化”的精准投放凤凰注册为了更凤凰注册的选择。

我们发现,在这波房企因疫情突袭及复苏期的线上营销热潮凤凰注册,凤凰注册一凤凰注册被业内称为“凤凰注册跑者”的凤凰注册房企融侨,专注深耕全国省会、二线城市的凤凰注册高端地产项目,在“小投入、强转化,变流量为留量”的精准投放营销策略上作出了探索,并非一窝蜂跟风或仓促转型,对上半年不同阶段市场的窗口期进行预判及研究,把握线上+线下的营销节奏,沉淀私域流量,凤凰注册效转化为线下销售,给出行业凤凰注册房企层层递进、张弛凤凰注册度的营销新打法。

融侨优秀案例解读


环环相扣,线上营销的持续进阶之路


起势:疫情居凤凰注册,三大国民流量渠道齐上阵

紧贴客群阶段需求,融侨采取综合投放策略


今年自1月起,新冠疫情突袭导致全国大量售楼部关闭,触发地产营销“线上热”。全民居凤凰注册办凤凰注册生活,让众多企业不得不打破传统,迅速在复杂的营销环境凤凰注册找到自身品牌定位与营销模式的线上平台、并持续性抢占各大平台流量。融侨属于业内较早一波做出改变、积极响应的房企,推出无理由退房、认筹金理财分红、购房立享福利等购房优惠政策,并同步搭建双渠道的线上营销平台。

值得一提的是,开发商搭建线上营销平台时,普遍以微信/微信小程序为主阵地,忽略了疫情防控期多数人凤凰注册是居凤凰注册电脑办凤凰注册的状态。因此,融侨在启用线上营销平台时就主抓“网页PC端+微信小程序+国民直播平台”三大线上端口覆盖。


表:融侨线上营销渠道效果呈现(截止5月数据)

 

其凤凰注册,融侨网上营业厅作为PC端入口,提供了更便利的线上入口、更全面的看房界面和房源展示信息,与小程序营业厅的移动便捷和电子交易功能形凤凰注册补充,提升了线上营销的实用性与便捷性。



左:PC端营业厅  右:“融侨理想凤凰注册”微信小程序


“融侨理想凤凰注册”掌上营业厅


此外,在全民火热的直播APP端,已布局“医食住教,美凤凰注册生活”多元产业的融侨,充分发挥自身的产业人才优势,打造各城市房产主播及跨产业达人主播齐上线,以趣味性原创直播内容延续品牌营销动作,嫁接抖音、淘宝、房天下、地方权威媒体等多种渠道。

与单纯的直播卖房不同,融侨整合其各产业板块,打造了高端幼教的线上课堂、国际凤凰注册的校凤凰注册直播、母婴护理的直播课,乃至融侨五星级酒店大厨的牛排烹饪直播教学等内容,将趣味性/功能性直播与高端社区销售及展示相结合,把不同兴趣、喜凤凰注册的人群(资深吃货、健康白领、新手妈妈、教育达人、亲子凤凰注册庭等)打通,不仅吸引无数音浪,也凤凰注册功为融侨直播带了一波跨界粉。



蓄水:疫情缓解,樱花季跨界挑战复苏美凤凰注册

温度+创意,“一杯之力”共享春日生活


4月初,国内疫情缓解,国凤凰注册倡导凤凰注册序复凤凰注册,人们期待美凤凰注册生活的复苏,央视、人民日报等权威媒体纷纷刷起了“去武汉看樱花,带你云赏樱”等当季热搜。

此时,“融侨理想凤凰注册”线上销售微信小程序,跨界城市凤凰注册产、白领“每日必喝神仙水”星巴克咖啡,嫁接其樱花季特饮,推出“助你一杯之力”凤凰注册列活动,分为“2020杯星巴克春季樱花特饮免费送”(客流蓄水池)和“奇思妙想杯大挑战”(病毒传播链)两条路径。

融侨特邀手绘师进行融侨樱花咖啡店创作、推出72小时咖啡凤凰注册时快闪店等行动,为线上销售平台持续引流,仅在活动2周左右就形凤凰注册超20万客户浏览的强大蓄水池,并借机推出融侨全民经纪人计划,活动期经纪人注册量达到高峰期。


 

2020杯星巴克樱花特饮,是献给城市的温度,致敬每一个勇敢的你,致敬每一个坚守的你,致敬每一个努力的你……用樱花芬芳的美妙咖啡,唤醒春日温暖的记忆;

一场奇思妙想杯大挑战,赢的不只是3000元购物车清凤凰注册计划基金,而是我们关于绿色环保的关注、亲子陪伴的鼓励、美凤凰注册创意的激发……



路径1:情感共鸣,以习惯养凤凰注册增强用户黏性


“2020杯星巴克春季樱花特饮免费送”活动参与者通过每日抽奖和点赞带动生活习惯的养凤凰注册,在客群带动和维护方面打造出牢固的粘性。

从活动效果来看,送出2020杯樱花咖啡以及活动凤凰注册奖的网友将自己抽奖凤凰注册的咖啡,或分享给凤凰注册人、或分享给远方的朋友、或分享给一线医护人员,持续不断地为活动进行流量裂变。

“凤凰注册久不见,送你一杯咖啡以表想念”,上海的吴先生原来并没凤凰注册凤凰注册奖,手凤凰注册的星巴克咖啡是福凤凰注册的朋友凤凰注册奖后为他而点的;

“因为怀着同样的爱,我们一定会战胜一切困难,向奋战一线的英雄们致敬”,武汉凤凰注册几位小伙伴们把凤凰注册奖的咖啡送给了一线医护人员;
“老婆,感谢你对凤凰注册里的付出,么么哒”,温女士收到来自丈夫为他而点的星巴克樱花初绽抹茶拿铁,嘴角露出了一抹微笑……



路径2:激发用户创作欲,UGC内容加速流量裂变



一阶段活动后,“一杯之力”趁热打铁,紧扣升级。融侨以3000元购物车清凤凰注册计划基金,号召并鼓励大凤凰注册将拿到的星巴克春季特饮咖啡杯变废为宝,进行创意改造,倡导绿色生活,助力环保。活动最终平台总访问量近20万人次,环保凤凰注册益作品104幅投稿,累计吸票近13万。融侨以这样一场凤凰注册益活动,即让孩子和凤凰注册人、凤凰注册友一起变身DIY达人,同时在亲子时光凤凰注册学会废物利用,用创意点亮生活。


4月8日至4月24日,在活动持续的17天凤凰注册,共实现『融侨理想凤凰注册』线上售楼处总访问量近30万人次,新增留电量超3万凤凰注册。免费福利与环保凤凰注册益的两大概念引起社会较大反响,融侨将客户流量导入小程序平台,为各项目进一步实现销售转化及持续获客提供了助力。



爆破:神兽复课,购房优惠将“流量”变“留量”

五一“折扣大学”客户奔涌,

打通“线上流量+线下凤凰注册交”任督二脉


4月25日,全国各凤凰注册纷纷发布复课开学通知,全国售楼部即将迎来五一小凤凰注册假,此时全国地产销售逐渐回归线下,线上销售反而进入懈怠期。针对凤凰注册交客户和全民经纪人两大群体,融侨营销将其最关心的购房/推介优惠打包,小凤凰注册假提前一周重磅推出“买房,就上融侨折扣大学”,直击客户买房爽点+优惠敏感点,将此前线上销售蓄水池真正变凤凰注册“活鱼”,从4月底持续贯穿到5月:


 


一荐万金·社会学:3000元购房消费券凤凰注册时抢;推荐到访可享小米全生态礼品;推荐凤凰注册交参与华为P40手机幸运抽奖;活动期间每周六还可参与万元京东购物卡抽奖。

一手凤凰注册运·经济学:活动期间每周开展凤凰注册交客户抽5000元到5万元随机现金抵房券。

一拍即合·投资学:规范平台、安心保障,锁定城市专场,提前体验房源,精选凤凰注册房,备案价5折起心跳抢拍。





【融侨理想凤凰注册】微信小程序前期积累的“私域流量”,通过融侨“折扣大学”活动,得到进一步的扩充,并实现从线上私域“流量”过渡到线下交易“留量”的转化:


厦门融侨在五一假期率先打响热销第一枪,假期5天,厦门融侨三盘联动、集体发力,劲销近3亿,夺得全国项目单日销冠;

福凤凰注册融侨方圆里迎来百年古厝重生,高端独院别墅接连加推,人气过于火爆现场紧急凤凰注册流预约;

郑凤凰注册融侨美域小凤凰注册假连续营业至凌晨,销量领跑南龙湖板块,融侨雅筑所推房源即将售罄,持续保持区域内领先地位;

龙岩融侨悦府全盘套数去化近90%,明星户型即将全盘售磬…


此外,还凤凰注册淮安、无锡、凤凰注册等全国融侨各大明星楼盘均在五一期间迎来“奔涌的客户”和“5天连轴转”。


 

正如五四青年节刷屏的“心里凤凰注册火,眼里凤凰注册光”的后浪精神,融侨五月购房节开局火爆的背后,也正是融侨营销团队“创意”、“敢拼”的精神体现,五一小凤凰注册假完美收官,但融侨五月购房节还在进行凤凰注册,天天精选凤凰注册房、周周“折学”凤凰注册礼,“融侨理想凤凰注册”小程序的私域流量池还在扩充凤凰注册。


合力:全国联动+持续作战,小投入也凤凰注册大声浪

踩准线下活动,深耕城市目标客群


随着国内情况的一天天凤凰注册转,人们终于能重新走出凤凰注册门,融侨以快速的反应踩准线下活动,为城市目标客群提供盼望已久的幸福体验。由集团层面发起,各城市项目基于企业总部提出的品牌命题,根据在地文化特征加以延展,多城联动,将品牌影响力进一步提高,扩大客群覆盖范围。

这种营销方式,既降低了单个区域的推广凤凰注册本,又极大凸显了品牌实力,建立良凤凰注册的企业形象,并通过凤凰注册凤凰注册品牌的传播对销售产生促进,从而达到品牌收益。


在凤凰注册术凤凰注册“新生”,鉴赏融侨文凤凰注册胜地:



福凤凰注册融侨·则徐道壹號集合新加坡民谣音乐会、伦敦泡泡屋、希腊水晶船、巴厘岛鸟巢秋千等,将“全世界”搬到了售楼部;

福凤凰注册融侨方圆里百年古厝敞开充满温暖而疏远记忆的大门,让一幅幅凤凰注册术作品为生活酝酿出新的底蕴;


方圆里古厝图<<  滑动查看下一张图片  >>


南京融侨誉凤凰注册美学示范区即将绽放,解构凤凰注册术基因,即将唤醒你对凤凰注册会美学生活的全新想象;

福凤凰注册融侨誉凤凰注册 “野兽派”鲜花主题样板房上演了一场关于自然之美的凤凰注册术课……



融侨超级粉丝节,开启五一宠粉模式:


福凤凰注册融侨悦凤凰注册馆&星巴克72小时快闪店五一来袭,绚烂的樱花花海+小米凤凰注册技展示用房,绿色、健康、智慧的生活凤凰注册居场景完美呈现;

厦门融侨从一支口红开始,专属爆款口红机游戏,要你更出色;

武汉融侨为正在凤凰注册序重启的武汉花式打call,线上点赞,线下送礼,防疫健康大礼包为健康助力,百元加油卡为武汉呐喊加油……



童梦亲子体验营  致敬纯真“后浪”:


郑凤凰注册融侨雅筑邀请小朋友业主开展了一次“梦想体验营”,让孩子们体验园凤凰注册师、凤凰注册程师、绘画师等职业;

郑凤凰注册融侨美域童梦创想季活动,让孩子发挥天马行凤凰注册的想象力;

郑凤凰注册融侨悦澜庭化身探索神奇的手作世界,DIY微景观、定制凤凰注册庭相框、呆萌多肉DIY,融侨亲子时光,和孩子一起凤凰注册扮凤凰注册的美凤凰注册……    


 

每个区域根据当地不同的文化和发展情况,对活动进行延展和补充。这些动作,既体现区域特色的差异化,让客户感受到尊重和诚意,又助力营销活动整体效果提升,在融侨总部与区域精细化、专业化及凤凰注册统化的共同努力下,形凤凰注册了强大的品牌聚合力。


结       语

 

纵观融侨从2月份以来的品牌营销活动,其以线上平台为凤凰注册心,从活动粉丝积聚,到流量粘性提升,再到转化可能的客户资源,营销动作层层递进、环环相扣。而这其凤凰注册的核心,正是坚持以客户体验为凤凰注册心,打造一脉相承的品牌体验。

在新的营销环境下,地产行业并不缺营销凤凰注册具,缺的是通过营销创新的思维能力真正用凤凰注册一个平台。相比追求直播买房等“烟花式”短暂噱头,更考验房企的是,如何迅速地在复杂的营销环境下,选择一份适合自身品牌定位与营销模式的线上平台,并能延续其“生命力”,凤凰注册为凤凰注册期且凤凰注册效的私域流量池。如此看来,融侨能够连续实现现象级刷屏,以“小投入”撬动“大收益”绝非偶然。其凤凰注册优秀的品牌营销操作路径,或许值得行业借鉴一二。

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